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森马“双11”全品牌销售额共实现3.96亿
发布日期:2015年11月12日  浏览次数:4734

1111日凌晨,刚刚过去15分钟,位于杭州西溪湿地的森马电商办公大楼里就传出了一声嘹亮的惊叹声,“销售突破1个亿了!”顿时,整栋大楼里的欢呼声此起彼伏,所有奋战在电脑前的森马员工都激动地鼓起了掌。截止1124时,森马电商全品牌销售额共实现3.96亿,其中,森马品牌天猫旗舰店单店销售1.97亿,全天猫排名第17,休闲类品牌排名第一;巴拉巴拉品牌实现1.51亿,在母婴童装类品牌中排名第一。


走进位于杭州市文二路的森马电商办公大楼,浓重的“双11”氛围铺面而来——进门的通道被设计成冲刺赛道,森马旗下不同的四个业务区块组成不同的军团分布在各自的赛道上,在一楼和三楼的主要作战区域内,共同演绎“奔跑吧,森马电商”的“双11”备战主题。


从去年“双11结束当晚,森马就已经开始备战今年的“双11。收集大盘数据、尝试新的销售玩法、提前维护老客户、与快递公司深入合作等,到今年的“双11,森马的备战工作已经跑了整整一年。


今年“双11”期间,森马不仅打造劲爆款,而且在关联销售做足功夫。大部分的消费者买东西时很少会买单件,很多时候因为省事,连着推荐的搭配商品一起都买了。森马为今年的“双11”准备了很多大额优惠券,比如满650200,一方面给消费者更大的优惠,另一方面也促进了用户连带购买。

和其他品牌一样,森马的备货是由预计的销售数据而推算出来的。今年8月份,森马电商就新建了数据部,通过找出历年的“双11”数据进行复盘,从数据上分析出历年的优势和有待改进之处,从而为2015年“双11”做出帮助和指导。


在仓储发货方面,森马电商得益于整个公司的线下覆盖,海宁、上海、天津、温州四地的线下仓储人员和设备都将在“双11”期间配合电商的发货节奏。而对于外部,森马电商在今年年初时就做了合作快递公司的招标工作,不仅希望在双11时期这样的旺季发挥作用,也保证了双方在淡季时候的良好合作。111日的启动大会上,物流军团下了一个军令状:6天内完成所有发货量。

王玮静


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