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森马2017全渠道战略发展论坛在南宁举行
发布日期:2017年08月26日  浏览次数:668

824日,公司森马事业2017全渠道战略发展论坛在广西南宁顺利召开,100多位来自全国各地的代理商及公司领导、部门相关负责人相聚绿城南宁,共商品牌全渠道发展大计。

会上,公司总裁兼森马事业部总经理周平凡做主旨讲话。他说,新一代的代理商一定是具有优秀综合运营能力的,就是要服务好代理商,做好平台功能,让代理商在森马可以互通有无,全面提升代理商的运营能力,打造超级代理商。

周总指出,目前,行业环境呈现多元变化特征,无论是消费者、市场渠道还是商品,不同地区、不同渠道、不同消费者购买的特征都存在差异,在常州好卖的不一定在苏州好卖,在电商好卖的在线下不一定好卖。所以代理商要有敏锐的嗅觉,深刻了解自己市场内的渠道、商品和消费者,甚至要改变以前的总部决策、精英决策的模式,调动一线员工的积极性,让他们去做直接决策,更快地提升店铺陈列,了解店铺的销售特色和单品优势,以便直接与消费者对话。

针对市场拓展和服务二级方面,周总强调,要关注店铺的标准化运营和推广,不要简单的只开店,要建立一系列能跟商品、地域匹配的开店模式,能匹配代理商的运营和订货能力,这样才能让店铺里的快时尚商品、主流款、加翻单款等商品取得最好的销售业绩。

周总还分享了目前公司供应链改革方面的一些最新变化。体验感强的商品配合购物中心渠道将是未来的消费趋势,因此公司将继续加大跟大型供应商的合作力度,重视针对不同渠道的商品开发,将产品的性价比做到极致,集中优势资源把订单下到大工厂,保证后续的代理商销售,保证代理商的差异化经营。明年,公司将重点打造供应链的2.0版本,他也希望,广大代理商能配合公司的产品研发去做销售和推广,明白公司的优势产品是哪些,以便更好地发挥公司产品长处,促进销售。

森马事业部副总经理田喜望通报了公司下半年销售、渠道、品牌三大系统的核心工作;事业部市场系统总监文晨、加盟销售系统副总监贺梦则分别从渠道拓展、运营管理两个角度,分享了公司如何推进全渠道战略发展的思路。南宁、杭州、淄博、大同等地的优秀代理商也于会上分享了各自在商品运营、市场拓展等方面的优秀经验,让核心代理商们受益匪浅。

会议期间,代理商们还参观了南宁区域的兴宁一店、民生路二店、五一淡村店、江南万达Mall四个核心门店,并现场与店长、主管作了深入交流。




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